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南京汤泉苗木经纪人如何提高红叶石楠价格市场竞争力?

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南京市浦口区汤泉镇做为一个全国著名的苗木集散地,盛产雪松,红叶石楠,广玉兰,大叶女贞,朴树,榉树等几十种绿化苗木。从上世纪80年代开始,汤泉人就开始发展苗木生意。每年,汤泉苗木的销售额都达到几亿元人民币,给当地政府带来可观的创收。

 

 

   但是并不是每一位在汤泉做苗木的苗木人都赚到钱了。尤其是现在一批80后开始做为苗木市场的主力军,他们熟悉电商推广,微信,QQ,网络广告等方式运用的很频繁。一方面这对汤泉苗木市场是一个好的帮助,可以让更多的人知道汤泉这个地方,但是从里一方面来说也是一个不好的先兆。生意被少部分人揽去,会导致客户选择变少,从而导致市场环境,市场价格由少部分人决定。长期以往下去,市场环境必然出现恶性循环。所以南京辉瑞苗圃场的陈经理十分担心目前汤泉苗木市场的这个现状。

 

作为汤泉较早一批从事苗木行业的苗木人,陈经理说道目前汤泉镇上到处都是店铺做苗木的,一方面显示出苗木在汤泉的热度,但是另一方面也是说明汤泉人可选择就业的比较少。陈经理说道,要想汤泉苗木市场长期稳定下去,以下几点急需解决。

 

   1:报团取暖

   有些80后的新一批苗木从业人员,为了短期获得大量客户,报价往往低于市场很多,这样无疑会很吸引客户。但是往往客户来了之后发现价格上涨了很多,或者谈好的价格却不是谈好的树型号。这样无疑会给客户一个不好的印象。从而使客户对整个汤泉苗木市场印象不好。长期以往下去,来汤泉的客户越来越少,大家赚的钱也就越来越少。所以必须制定一个科学的市场价格规范,不能为了私人利益破坏市场氛围。

 

  2:发展有地区特色的品种

  目前汤泉最具特色的品种就是雪松,红叶石楠,广玉兰。这3个品种也衍生出雪松小苗,红叶石楠小苗,广玉兰小苗。汤泉雪松价格,红叶石楠价格广玉兰价格相比全国其他地区不仅有价格优势而且有品种优势。但是特色品还是太少,还需要发展其他特色品种才能捆住客户的心!

 

  3:真诚待人,实在做事

  这一点十分重要,大家做生意都不是一锤子买卖,都希望做回头客。所有在供货的时候一定要按照双方约定好的要求供货。双方都满意了,才会有长远的合作!

2019年5月20日 10:06
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